Ресурси / Упътване / Как да разрастнете своят онлайн бизнес чрез електронна поща
Превърнете абонатите си в реални купувачи
Дори и да имате посетители, които са се записали за Вашият емаил списък и са ви разрешили рекламите Ви да стигат до тях, Вие редовно трябва да им изпращате полезно съдържание, или отстъпки, ако желаете те наистина да отварят Вашите имейли.
Важно е да включвате здравословно количество полезни имейли, заедно с промоциите, тъй като не всеки абонат е готов да купува. Тези имейли предоставят съотсветното съдържание, което подхранва интересът им към марката. Промоционалните имейли са по-скоро ориентирани към продажбите и често карат читателя да стигне до фазата поръчка, но все пак трябва да започнем от основното.
Анатомията на хубавият имейл
Всеки ден се получават и изпращат милиарди имейли. Важно е да се уверите, че имейлите Ви са на висота! Ето и кои са 5-те стъпки, които трябва да изпълните, за да бъдат имейлите Ви като на професионалист.
Формат
С напредването на технологиите, все повече получатели отварят имейлите си от мобилни телефони или таблети. От изключетлно значение е, имейлите Ви да се отварят според размерът на устройството, от което се отварят. Висококачествените имейл маркетингови платформи, като тази наMy-doxще Ви предоставят визуализации и възможности за тестване, така ще можете да виждате имейлите си и от екрана и от мобилният телефон.
Поле за заглавие
Полето за заглавие e Вашата първа истинска, контактна точка, когато говорим за имейл маркетинг. Това е нещото, което ще привлече вниманието на получателя и ще го накара да отвори съобщението Ви. Важно е да разберете, че целта на заглавието не е да накарате получателя да посети блогът Ви или да направи поръчка. Целта е по-скоро е да подмами получателя да отвори Вашето съобщение, нито повече, нито по-малко. Може да звучи лесно, но си е истинско предизвикателство! Затова се придържайте към тези стъпки:
- Нека заглавието Ви не надхвърля 50 знака
- Бъдете полезни и конкретни, колкото е възможно
- Когато е възможно използвайте местните препоръки, които се отнасят до получателя
- Думата "безплатно" много често отмята съобщението като спам. Използвайте ключови думи като " % отстъпка" или "само тази седмица"
- Когато е възможно персонализирайте подателя на личното му име, а не на компанията
Съдържанието на съобщението
Нека да е кратко и да "хваща окото". Започнете като се уверите, че получателят ще разбере как може да се облагодетелства - било то с отстъпка, с полезно съдържание. Използвайте графики, само и единствено, ако са наистина от значение за Вашия имейл (избягвайте забавни GIFs, слагайте изчистени изображения на продукти). Анализ на HubSpot показва, че харесват имейли със изображения, но харесват много повече текстовите имейли. Вместо да вмъквате изображения, включете пин-списък, който да разнообрази визуализацията на имейла. Опитайте да придържате Вашият пин-списъкдо 3 точки, защото повече ще направят имейлът Ви претрупан.
Призив за действие
След като получателите са отворили писмото Ви, разбрали са възможните ползи и има няколко точки bullet details е време да ги приканите към действие. Съдържанието на Вашия имейл може да има няколко съобщения, но се фокусирайте върху първостепенното действие, което искате получателя да извърши. Множеството елементи на действие могат да разсеят или объркат. Ето няколко точки, които да имате предвид:
- Когато имате възможност използвайте бутон графика, вместо линк с текст
- Използвайте думи, които прикнват към действие, със сигнален шрифт "ИЗТЕГЛЕТЕ СЕГА", "ЗАПОЧНЕТЕ ДНЕС", "ПРОДЪЛЖИ ЧЕТЕНЕТО".
- Нека призивът Ви за действие да е в началото на имейлът, за да не се налага получателите да скролват много надолу.
Ден и Време
Множество анализи на имейли, направени от HubSpot и MailChimp посочват, че повечето имейли се отварят през делничните дни преди обяд (около 10:00 часа сутринта). Освен това правило, за Вас и Вашият бизнес е важно да опознаете аудиоторията си и техните нрави чрез тестване.
Професиите на Вашата аудитория е от съществено значение. Учителите няма да отварят имейлите си през деня толкова често , колкото маркетинговите професионалисти, например. Имайте предвид и часовите зони, в които се намират Вашите получатели. Вие може да изпращате имейлът си в правилното време, но получателите Ви може да го получат късно вечерта.
Приспособете Имейл Списъкът си
След като имейл списъкът Ви започне да расте, трябва да се убедите, че ще продължите да поддържате връзка с абонатите си. Последното нещо, което искате е, след като сте вложили много труд в изграждането на перфектния имейл списък, да не им изпращате имейли месеци наред, така те могат или да се отпишат, или да спрат да отварят имейлите Ви, защото са забравили защо са се записали първоначално.
Когато изпращате богати и ценни на съдържание имейли, вероятността да отворят промоционалните Ви имейли в бъдеще, да кликнат и потенциално да конвертират е много по-голяма.
Имате три опции, с които да поддържате интересът на Вашите абонати и да ги превърнете в потенциални клиенти.
Бюлетини
Състоящи от информация за индустрията, блоговете и актуализациите за нови продукти, бюлетинът е най - добрият начин да споделяте мнението си с аудиторията. Имейлите Ви най - вероятно ще съдържат ценна информация, която не е точно за продуктите Ви, но въпреки това има общо с тях.
Тази опция е най - добра за бизнеси, където винаги има нещо, за което да се говори и пише. Това е добър вариант, ако съдържанията Ви са достъпни, актуални и модерни. Вярно е, че продажбите Ви няма да скачат до небето от бюлетина, но все пак популярността и признаването на марката са винаги от полза.
Drip последователност на имейлите
Втората стъпка е да изпратите на членовете от имейл списъкът сисерия от имейли, ориентирани към "drip кампанията". Писани и проектирани преди време, тези имейли се изпращат в определен период от време автоматично. Те имат ключова роля във обучаването и "подбутването" на получателите към действие за покупки.
В практиката, тази последователност изглежда така:
Имейл 1:Изпратете на получателите си облагата, която сте им обещал, когато са се записвали за имейл списъкът Ви: промоция, безплатно упътване, линк за теглене и т.н.
Имейл 2: Ще бъде изпратен след 2-3 дни, проследяващ абонатите, ще ги попита дали са харесали облагата, в случай, че им предстои да се възползват от нея, или за забравили.
Имейл 3: Няколко дни по-късно, този имейл ще съобщи на абонатите за нови продукти и услуги, които могат да са в техен интерес, въз основа на безплатна облага, която са получили по-рано.
И продължава така... Схванахте идеята, нали?
Ще имате нужда от правилното съоотношение на съдържанието на рекламните имейли в последователност, за най - добри резултати. Както винаги, тествайте честотата и микса на съобщенията, за да откриете какво работи най - добре за Вас.
RSS КЪМ Имейла
Третата опция е подходяща за притежатели на магазини, които активно създават съдържание за блога си. Повечето маркетингови услуги предлагат опцията да изпращате автоматично имейли до Вашият имейл списък, всеки път щом сте създали блог пост.
Ако създавате блог статии всеки ден или няколко пъти в седмицата , трябва да сте внимателни, защото не искате да претрупвате входящата кутия на своите последователи.
Някои опции на RSS позволяват автоматичното изпращане на "седмичното меню". Това означава, че на Вашите абонати ще им бъде изпратен имейл с най - четените статии за изминалата седмица.
Изпращайте промоционални имейли
Крайната цел на маркетинговите имейли е да увеличи продажбите Ви и да накарат купувачите да поръчат отново. така че след като сте изградили и обучили абонатите си е време да започнете да им изпращате промоционални имейли, с които да ги примамите да купуват. My-dox Ви дава възможност да вградите Buy Button в промоционалните си имейли, за да могат клиентите Ви да пазаруват директно от имейл касата. Колкото по-малко кликвания има, толкова вероятността клиентите да купят нараства.
Ето някои идеи, с които да рекламирате бизнеса и продуктите си.
Нови продукти и услуги
Когато имате нов продукт или функция за споделяне, Вашият имейл списък е чудесен начин да бъдат излъчени. тези имейли държат абонатите Ви "из късо", освен това перспективата за нещо ново, винаги е примамливо предложение.
Имейли за продажба
Тези имейли са точни и ясни: тяхната цел е да държат в течение Вашите абонати. Всеки път, когато решите да сложите продукт за продажба или разпродажба в магазина е добра идея да го споделите с абонатите си, особено ако сте изградили вече връзка с тях.
Отстъпка само за абонирали се
Независимо дали изпращате редовен бюлетин или изграждате "drip кампания" за специални промоциии, винаги можете да включите код за отстъпка, който да предложите на абонатите си, така ще стимулирате мотивацията им да си закупят нещо от Вас. Предлагайки усещане за изключителност е страхотен начин, по който да въведете и емоции към Вашият маркетинг.
За Вашата "изключителна оферта", генерирайте еднократен код за отстъпка, който може да се използва неограничен брой пъти, но е до определен период. Ако последвате съвета ни, уверете се, че сте споменали във Вашето копие от имейла, че сте споменали до коя дата е валидна отстъпката. Когато ограничавате клиентите си до определена дата, създавате чувство на спешност у тях, това ги насърчава да закупят нещо сега, а не да чакат до по-късно.
Празници и сезонни намаления
По-традиционна форма на имейл маркетинга е да уведомява клиентите за специални оферти, базирани на предстоящи празници и сезонни намаления. Може би искате да уведомите абонатите си за разпродажбата на Черният петък, за промоциите след или Коледа или за пролетната разпродажба. Добре е да напомните на хората и за предстоящите празници като Денят на майката, например.
Конкурси в социалната медия и подаръци
Имейл списъкът може също така да Ви даде хубав тласък на присъствието Ви в социалните медии.
Да речем, че сте инвестирали в рекламирането, за да ви донесе трафик към целевата страница и сте изградили имейл списъкът си, но все още не разполагате с броят желани последователи.
За да постигнете целта си, запазете подаръците за накрая. След като конкурсът е в хода си, изпратете съобщение до абонатите си, че могат да влязат в безплатния жребий и да получат безплатен продукт, или карта за отстъпки, ако харесат страницата Ви във Facebook, или върху която социална медия работите.
Тази стратегия помага да се ангажират Вашите абонати за електронна поща и поредното взаимодействие с Вашата марка. Това не само, че Ви помага в стимулурането на абонатите Ви да поръчат, но също така Ви помага в разпространението на Вашите продукти с техните собствени приятели и последователи!
Така Вашата марка ще бъде дори по-разпознаваема и популярна, а шансът повече хора да се запишат във Вашият имейл списък е значително по - голям!
Печелившите имейли за рожденни дни, годишннини и специални поводи
Изпращането на печеливши имейли е микс от грижовен и промоционален имейл. За да направите това, Вие ще трябва да съберете повече информация от Вашите клиенти, когато се включват към списъкът Ви - като датата на раждане, например. Друга идея за имейл, който можете да изпратите е годишнина на Вашия бизнес или специален повод.
My-dox има платформа, с която можете да изпращате автоматично поздравителни имейли и картични за рождени дни и всякакви специални поводи.
Множество анализи на имейли, направени от HubSpot и MailChimp посочват, че повечето имейли се отварят през делничните дни преди обяд (около 10:00 часа сутринта). Освен това правило, за Вас и Вашият бизнес е важно да опознаете аудиоторията си и техните нрави чрез тестване.
Професиите на Вашата аудитория е от съществено значение. Учителите няма да отварят имейлите си през деня толкова често , колкото маркетинговите професионалисти, например. Имайте предвид и часовите зони, в които се намират Вашите получатели. Вие може да изпращате имейлът си в правилното време, но получателите Ви може да го получат късно вечерта.
Приспособете Имейл Списъкът си
След като имейл списъкът Ви започне да расте, трябва да се убедите, че ще продължите да поддържате връзка с абонатите си. Последното нещо, което искате е, след като сте вложили много труд в изграждането на перфектния имейл списък, да не им изпращате имейли месеци наред, така те могат или да се отпишат, или да спрат да отварят имейлите Ви, защото са забравили защо са се записали първоначално.
Когато изпращате богати и ценни на съдържание имейли, вероятността да отворят промоционалните Ви имейли в бъдеще, да кликнат и потенциално да конвертират е много по-голяма.
Имате три опции, с които да поддържате интересът на Вашите абонати и да ги превърнете в потенциални клиенти.
Бюлетини
Състоящи от информация за индустрията, блоговете и актуализациите за нови продукти, бюлетинът е най - добрият начин да споделяте мнението си с аудиторията. Имейлите Ви най - вероятно ще съдържат ценна информация, която не е точно за продуктите Ви, но въпреки това има общо с тях.
Тази опция е най - добра за бизнеси, където винаги има нещо, за което да се говори и пише. Това е добър вариант, ако съдържанията Ви са достъпни, актуални и модерни. Вярно е, че продажбите Ви няма да скачат до небето от бюлетина, но все пак популярността и признаването на марката са винаги от полза.
Drip последователност на имейлите
Втората стъпка е да изпратите на членовете от имейл списъкът сисерия от имейли, ориентирани към "drip кампанията". Писани и проектирани преди време, тези имейли се изпращат в определен период от време автоматично. Те имат ключова роля във обучаването и "подбутването" на получателите към действие за покупки.
В практиката, тази последователност изглежда така:
Имейл 1:Изпратете на получателите си облагата, която сте им обещал, когато са се записвали за имейл списъкът Ви: промоция, безплатно упътване, линк за теглене и т.н.
Имейл 2: Ще бъде изпратен след 2-3 дни, проследяващ абонатите, ще ги попита дали са харесали облагата, в случай, че им предстои да се възползват от нея, или за забравили.
Имейл 3: Няколко дни по-късно, този имейл ще съобщи на абонатите за нови продукти и услуги, които могат да са в техен интерес, въз основа на безплатна облага, която са получили по-рано.
И продължава така... Схванахте идеята, нали?
Ще имате нужда от правилното съоотношение на съдържанието на рекламните имейли в последователност, за най - добри резултати. Както винаги, тествайте честотата и микса на съобщенията, за да откриете какво работи най - добре за Вас.
RSS КЪМ Имейла
Третата опция е подходяща за притежатели на магазини, които активно създават съдържание за блога си. Повечето маркетингови услуги предлагат опцията да изпращате автоматично имейли до Вашият имейл списък, всеки път щом сте създали блог пост.
Ако създавате блог статии всеки ден или няколко пъти в седмицата , трябва да сте внимателни, защото не искате да претрупвате входящата кутия на своите последователи.
Някои опции на RSS позволяват автоматичното изпращане на "седмичното меню". Това означава, че на Вашите абонати ще им бъде изпратен имейл с най - четените статии за изминалата седмица.
Изпращайте промоционални имейли
Крайната цел на маркетинговите имейли е да увеличи продажбите Ви и да накарат купувачите да поръчат отново. така че след като сте изградили и обучили абонатите си е време да започнете да им изпращате промоционални имейли, с които да ги примамите да купуват. My-dox Ви дава възможност да вградите Buy Button в промоционалните си имейли, за да могат клиентите Ви да пазаруват директно от имейл касата. Колкото по-малко кликвания има, толкова вероятността клиентите да купят нараства.
Ето някои идеи, с които да рекламирате бизнеса и продуктите си.
Нови продукти и услуги
Когато имате нов продукт или функция за споделяне, Вашият имейл списък е чудесен начин да бъдат излъчени. тези имейли държат абонатите Ви "из късо", освен това перспективата за нещо ново, винаги е примамливо предложение.
Имейли за продажба
Тези имейли са точни и ясни: тяхната цел е да държат в течение Вашите абонати. Всеки път, когато решите да сложите продукт за продажба или разпродажба в магазина е добра идея да го споделите с абонатите си, особено ако сте изградили вече връзка с тях.
Отстъпка само за абонирали се
Независимо дали изпращате редовен бюлетин или изграждате "drip кампания" за специални промоциии, винаги можете да включите код за отстъпка, който да предложите на абонатите си, така ще стимулирате мотивацията им да си закупят нещо от Вас. Предлагайки усещане за изключителност е страхотен начин, по който да въведете и емоции към Вашият маркетинг.
За Вашата "изключителна оферта", генерирайте еднократен код за отстъпка, който може да се използва неограничен брой пъти, но е до определен период. Ако последвате съвета ни, уверете се, че сте споменали във Вашето копие от имейла, че сте споменали до коя дата е валидна отстъпката. Когато ограничавате клиентите си до определена дата, създавате чувство на спешност у тях, това ги насърчава да закупят нещо сега, а не да чакат до по-късно.
Празници и сезонни намаления
По-традиционна форма на имейл маркетинга е да уведомява клиентите за специални оферти, базирани на предстоящи празници и сезонни намаления. Може би искате да уведомите абонатите си за разпродажбата на Черният петък, за промоциите след или Коледа или за пролетната разпродажба. Добре е да напомните на хората и за предстоящите празници като Денят на майката, например.
Конкурси в социалната медия и подаръци
Имейл списъкът може също така да Ви даде хубав тласък на присъствието Ви в социалните медии.
Да речем, че сте инвестирали в рекламирането, за да ви донесе трафик към целевата страница и сте изградили имейл списъкът си, но все още не разполагате с броят желани последователи.
За да постигнете целта си, запазете подаръците за накрая. След като конкурсът е в хода си, изпратете съобщение до абонатите си, че могат да влязат в безплатния жребий и да получат безплатен продукт, или карта за отстъпки, ако харесат страницата Ви във Facebook, или върху която социална медия работите.
Тази стратегия помага да се ангажират Вашите абонати за електронна поща и поредното взаимодействие с Вашата марка. Това не само, че Ви помага в стимулурането на абонатите Ви да поръчат, но също така Ви помага в разпространението на Вашите продукти с техните собствени приятели и последователи!
Така Вашата марка ще бъде дори по-разпознаваема и популярна, а шансът повече хора да се запишат във Вашият имейл списък е значително по - голям!
Печелившите имейли за рожденни дни, годишннини и специални поводи
Изпращането на печеливши имейли е микс от грижовен и промоционален имейл. За да направите това, Вие ще трябва да съберете повече информация от Вашите клиенти, когато се включват към списъкът Ви - като датата на раждане, например. Друга идея за имейл, който можете да изпратите е годишнина на Вашия бизнес или специален повод.
My-dox има платформа, с която можете да изпращате автоматично поздравителни имейли и картични за рождени дни и всякакви специални поводи.
Автор: Габриела Плочева