Как да продаваме в LinkedIn?

Мислете за LinkedIn като за Вашия професионален Facebook профил. В зависимост от това какво продавате, можете да прекарвате същото време в LinkedIn разработвайки бизнесът си, както във Facebook.

Предимството на LinkedIn не е задължително да е само в правенето на директни продажби. По – скоро е за разширяване на мрежата и създаване на широк спектър от възможности.

Как да направите връзки в LinkedIn?



Както Facebook, LinkedIn също е социална медия, но вместо да се „сприятелявате“ с хората, Вие просто „ се свързвате“. Очевидно колкото повече връзки имате, толкова по-голяма публика можете да излъчвате. Електронните търговци трябва да разширяват техните мрежи колкото може повече.

1. Използвайте функцията „Добави Връзка“ – Когато сте влезли в своя акаунт в LinkedIn, Вие можете да кликате върху „Връзки“, а след това „Добави Връзка“. Тази функция ще проследи Вашите контакти в имейла и ще направи предполложение за хора, с които можете да се свържете в LinkedIn.
2. Включете и визитките си – Сигурно и Вие като нас имате колекция със стотици (ако не и хиляди) визитки, натрупани през годините. LinkedIn е страхотно място да пуснете визитките си в употреба!
3. Добавете семейството си и приятелите си от Facebook – Дублирането на хора на множество мрежи, може да изглежда нелогично. Но когато правите реклама на Вашият продукт или услуга, номера на „touches“, който се зачитат преди някой да реши да прави бизнес с Вас. Като имате някого от приятелите си от Facobook и в LinkedIn връзки, познаването на Вашите съобщения ще бъдат по-видни с тях.
4. Всеки път щом срещнете някого нов, добавете го в LinkedIn – Във всекидневната си работа, Вие най – вероятно пишете имейли на хора, с които правите бизнес. Ако работите в хармония с тях, потърсете ги в LinkedIn и опитайте да се свържете с тях. Ако се чувствате комфортно да работите с определени клиенти, можете да добавите и тях. Като имате и тях, те могат да виждат Вашите отличия и награди . Това може да укрепи доверието им във Вас и Васшият бизнес.

Как да попълните профила си?

• Разкажете история – Историите са много по-забавни за четене пред типичният професионален жаргон. Хората запомнят по-лесно разказаните истории
• Ясно изразете Вашето уникално предложение за продажба - Много е важно това да внуши на хората защо Вашият онлайн бизнес е различен и е пред останалите.
• Кажете на хората как могат да Ви помогнат – В началото този съвет може да Ви се стори малко егоистичен. Но в мрежовите среди е нормално хората да знаят какъв вид клиенти търсите. Правейки това възможността хората да се свържат с Вас значително се увеличава! Те ще знаят кого да Ви изпратят, както и Вие ще знаете кого да им изпратите. На пример: ако продавате мъжки часовници, можете да напишете: „Идеалните клиенти за нас са стилни мъже, готови за първият си Истински Часовник“.

1. Линкове към уебсайтът Ви - Напълно в реда на нещата е да поствате линкове, които да препращат към продуктите, които предлагате. Все пак, LinkedIn е затова! Въздаржайте се от спамене.
2. Текст с интересна информация - LinkedIn е чудесно място за постване на интересни текстове, които аудиторията Ви ще хареса. Текстовете могат да бъдат и от други сайтове и блогове. Когато видите интересен видеоклип или текст, споделете го!
3. Авторско съдържание -Създайте онлайн ръководство, от където Вашите посетители ще си набавят нужната им информация. Наръчник за купувача, графики и видеа с инструкции са част от материалите, които можете да поствате в LinkedIn.

Как да се включите към LinkedIn групи?

• Не спамете! - За да останете за по-дълго член на групата, ще трябва да поствате съдържание в групата. Обикновено групите не харесват хора, които след като се присъединят към групата, рекламират бизнеса си непрекъснато. След време Вашата група ще направи препоръки и за Вас.
• Присъединявайте се към дискусии често - Желателно е да отеляте време всеки ден, за да споделяте мнението си в различни дискусии. Време е да покажете, че сте експерт във Вашата сфера на бизнес!

1. Намерете най - добрите групи, които ще са във Ваша полза и останете с тях. Някои групи ще създадат синергия, а други няма. Разберете кои групи ще са Ви от полза и се оттървете от тези, които не са Ви от никаква необхадимост.
2. Виждайте се непрекъснато с едни и същи хора, за да Ви запомнят.Колкото повече хора Ви виждат и знаят с какво се занимавате, толкова по-лесно ще е за тях да Ви насочат към нови възможности.
3. Не се свързвайте случайно.За начинаещите е най - лесно да се свържат към хиляди различни групи. Не го правете! Намерете няколко групи и се придържайте към тях. Това ще Ви спести енергия и ще Ви помогне с фамилиарността, за която споменахме по-рано. Не се страхувайте, да питате! Попитайте някого от хората, с които сте свързани от по-дълго време, в какви групи участва.
4. Нужно е време, докато свързването Ви стане ефективно.След първите няколко седмици на свързване с различни хора, можете да почувствате, че не си заслужава. Нужни са поне няколко месеца. Професионалистите ще Ви кажат, че свързването е единствената форма на реклама или маркетинг, който те правят.