Как да изберете електронен бизнес модел?

Когато става дума за стартиране на онлайн бизнес, имате много възможности, от които да изберете. Най-големият, а може би и най-важният избор, който имате да направите, тъй като той ще определи както вашият бизнес модел, така и значителна част от бъдещето на Вашият бизнес.

В тази статия, ние ще Ви покажем от високо ниво всеки един от важните-избори, които имате да направите. Ще ви разясним предимствата и недостатъците, така ще можете да вземете най-добрите решения още в началото при стартирането нa бинеса Ви.

Какво искате да продавате?

Има милиони видове електронни магазини, всички са с минимална разлика. Как продуктите се явяват източници, видове продукти, от къде идват продуктите, в подбрана колекция ли са? Ще разгледаме два от най – важнит видове електронна търговия, който можете да ръководите, а после ще навлезем дори по-надълбоко.

B2B (Business-to-Business)

Бизнес-към-Бизнес се отнася за модела, където една компания продава на друга компания. Има предимства и недостатъци в продаването на други компании, както и в продаването на крайните потребители. Плюсовете в това да продаваш на друга фирма са, че размерите и повторните поръчки са по-големи и по-чести, но има по-малко предприятия от потребителите и продажбите обикновено са с по-висока цена за закупуване на решения.

B2C (Business-to-Consumer)

Бизнес-към-Потребител означава, че това е модел, където се продава директно на потребителя, който ще използва продукта. Това е най-срещаният тип бизнес модел. Именно този модел си представят хората, когато обсъждат изграждането на електронен бизнес.

Трябва да се отбележи, че има и други бизнес модели, които са по-рядко срещани, включително B2G (Бизнес-към-Правителството).

Какъв тип продукт искате да продавате?

След като разгледахме двата основни типа онлайн бизнес модела, нека разгледаме по-дълбоко различните видове продукти, които можете да продавате онлайн:

Материални блага



Повечето хора свързват продажбата на материални блага с магазините, но е факт, че повечето електронни магазини го правят. Макар материалните блага да са най-популярният вид продукт за продажба, затруднения има. Те могат да бъдат от сорта на: съхранение, опис, корабоплаване, счупване, застраховка, амортизация и др.

Цифрови блага



Цифрови блага също са популярен продукт, предимството им е, че не се нуждаят от съхранение, опис или физическа доставка. Тези стоки могат да варират от книги, изображения, музика, видео или софтуер. Най – голямият недостатък на тези продукти е пиратството. Въпреки това техните маржове се считат за най – добрите, защото могат да бъдат препродадени хиляди пъти повече, без притеснения, свързани с инвентаризация, корабоплаване и др.

Услуги



Услугите са по-малко срещаният тип продукт, който се продава онлайн. Онлайн услугите могат да бъдат: попълване на уеб съдържание, редактиране, уеб дизайн и разработка, консултации и др. Да продавате услугите си чрез онлайн магазин, може да бъде страхотен начин за изграждане на доверие. Недостатъкът на този тип продукти е, че има ограничение на мащаба на услугите, които обикновено се доставят от физическо лице и се ограничава до времето на това лице.

Как искате да се придобива този продукт?

Има четири основни типа методи за придобиване на вашите продукти. Ето ги и тях:

Направете ги

Ръчното правене на продукти е тенденция. Няма значение дали става въпрос за бижута, дрехи или козметика. Така вие определяте качеството на продуктите, които предлагате, но за сметка на това ще имате по-малко свободно време.

Основните разходи, които са свързани с взимането на собствени продукти, включват: суровини, съхранение на инвентара.

Производител

Друг начин за придобиване на Вашият продукт е да намерите производител, който да произвежда продукта за Вас. Когато се снабдявате с производител, имате възможност да се снабдявате от страната и от чужбина. Както може би знаете, вътрешния производител излиза по-скъпо от производител от отвъдморските страни, като Индия, Китай, Тайван, Мексико.

На едро

Купуването на едро е една много добра идея за Вашият онлайн бизнес. Купувате стоките си (най-често други марки) директно от производителя или от посредник на намалена цена, която Вие препродавате на по-висока цена.

Купуването на едро е бизнес модел, който има по-малък риск в сравнение с производството, защото:

1) Работите с марки, които вече са установени и утвърдени на пазара, което означава, че не сте изложени на риск от загува на пари и време
2) Не е нужно да закупувате голямо количество
3) Минималните поръчки ще зависят от производителя на продукта, но това не бива да Ви плаши, защото често те са ниски, като една единица

Dropship

В основата на Dropshipping-а е продажбата на продукти, които в действителност ние не притежаваме. Да работите с Dropship партньори не означава само да придобивате продукти, това също така включва продуктово изпълнение. След като приемете онлайн поръчки, ги препращате към Вашия доставчик/ Dropship партньор. А те от своя страна изпращат продукта на клиентите Ви от името на Вашата компания. Ключът към печелето на пари с Dropshipping е реализирането на печалба от разликите в цените между това, което Ви таксуват Dropshipping партньорите и сумата, която Вие изисквате от клинетите си.

Най – голямото предимство на Dropshipping-a е възможността да предлагате голям избор от продукти, без да се налага да закупувате инвентара или да го управляте. Dropshipping- а може да бъде и страхотен инструмент, който да Ви помогне да разнообразите продуктите си и да ги изпробвате, защото е само въпрос на време да добавите нов продукт във Вашия магазин.


Как искате да се конкурирате?



Как да се конкурирате е важно решение, което може значително да моделира бъдещето на Вашия бизнес и да продиктува ключови бизнес решения. Най – често използваните начини за конкуриране са:

Цена

Да се конкурирате по цена не е най – добрият вариант, ако сте търговец на дребно. По-големите търговци обикновено имат по – добри възможности и винаги могат да предложат по-ниска цена от Вас. Това също води и до ценови войни, които просто подриват възможностите на всички.

Качество

Конкурирането по качество води до по-добър или по-добре направен продукт. Това е чудесен начин за конкуренция, има признаци, че пазарът се измества към по – трайни и по – добре изработени продукти.

Селекция

Конкуренцията по селекция е невероятна възможност за дерогиране пространството на пазара. Но, ако се използва друг метод освен Drophipping има риск от повишаването на инвентаризацията и съхранението на такъв списък

Добавена стойност

Един от най – добрите начини да се различите на пазара е да предоставите допълнителна стойност на клиентите си, това ги кара да купуват от Вас. Съдържание, под формата на описания страхотен продукт, учебни центрове, инсталационни ръководства и т.н. е невероятен пример за осигуряване на допълнителна стойност за клиентите Ви.

Обслужване

Да се конкурирате по обслужване може да е труден процес за нов и малък бизнес, но е печеливша стратегия. Имайки в предвид, че маркетингът „от уста на уста“ е най – мощната форма на маркетинга, има смисъл да се конкурирате и да обслужвате клиентите си по невероятен начин, за който хората да говорят.

Заключение

Отговаряйки на четирите основни въпроса от тази статия, Вие имате един добър старт за пускането на някои важни компоненти на Вашия електронен бизнес модел. Важно е да се има в предвид, че някои бизнес модел комбинации ще изискват много повече работа, затова е добре да сте осведомени за истинската стойност на времето, което трябва да инвестирате в бизнеса си и времето необходимо за Вашия бизнес модел. Това ще увеличи значително шансовете Ви за успех, но и насладата, която получавате от изграждането, стартирането и разширяването на Вашия онлайн бизнес.